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  • 打造网红月入百万 网红电商背后的孵化器

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      打造网红月入百万 网红电商背后的孵化器

    揭秘网红孵化器:单个成本高达百万 新网红月入10万

      

    所谓的网红,其实就是通过别人可望而不可得的生活方式来吸引粉丝。图为各领风骚的网红们。

      

    揭秘网红孵化器:单个成本高达百万 新网红月入10万

      

    揭秘网红孵化器:单个成本高达百万 新网红月入10万

      

     

      

    揭秘网红孵化器

      

    《中国经济周刊》 记者 张燕

       北京报道

      

    带着精心化好的妆容,调好三脚架,最后看一眼相机取景框里的构图,迅速站回选定的背景前,咔嚓、咔嚓,随着相机的快门声,刘畅开始摆出不同的站姿。一组照片拍好后,她从朋友手中接过相机,认真翻看每一张。在确定不需要重来之后,她迅速地拎起身边的行李袋,打算就近找一个洗手间进行换装。

      

    侨福芳草地、三里屯南区、银泰中心,在征战遍北京网红心目中的拍照圣地后,已经换了六七套衣服的刘畅行动仍然迅速而果断。接下来她还需要赶回住所,将自己一天的战果导入电脑,修图之后上传微博,完成接下来上新的第一步。

      

    刘畅是土生土长的北京人,也是传说中的网红,不过比起微博上几百万粉丝的大V来说,她的网红事业还处于起步阶段。尽管如此,如今在她的微博上也已经有近10万粉丝。全部是真实顾客,没有一个僵尸粉噢!刘畅不无自豪地告诉《中国经济周刊》记者。

      

    在侨福芳草地拍照的时候,因为看中了同样的背景,刘畅不得不等另一个正在拍照的女孩将近一个小时的时间。虽然有些焦急,但是撞场这件事却没有给刘畅带来丝毫困扰。北京能拍照的地方就这么几个,撞上很正常。而且她和我不是一条路子的。刘畅边偷偷指着不远处那位姑娘边告诉记者,相机、包包都是一般货色,而且你看她的五官,眼睛、鼻子都是后期加工过的,衣服就那么两件,而且也没带行李箱,这是个卖高仿首饰的!

      

    在刘畅的定义里,网红这个行业里包含了各行各业,无论是像她这样的淘宝店主,抑或是直播平台上的主播,抑或是活跃在各大线下活动的各类达人,在她看来,只要是在网上拥有大批粉丝的,都是网红。

      

    粉丝流量转化为经济收入

      

    在旁人眼中,刘畅属于典型的白富美。父母从事房地产行业,高中就去美国私立学校读书,本科在柯伯联盟学院修读工业设计,2014年毕业回国。此前,刘畅立志做一名珠宝设计师,直到误打误撞进入了网红行业。

      

    2011年,在纽约的刘畅开始接触微博,一开始只是不时分享自己的生活和护肤心得,在不知不觉中积累了一部分粉丝。本科最后一年,国内同学看中了她当时微博账号上近两万人的粉丝基础,开始联合她做起了代购生意。

      

    随着代购生意的逐渐冷清,刘畅慢慢将重心转移回自己的本行,她开始在微博上重新刷图,希望能积攒出一批喜欢她设计的首饰的客户。但是由于价格高昂,虽然粉丝数有增无减,生意却鲜有人问津。在别人的启发下,刘畅开始转行卖衣服。

      

    因为有前期的种子用户,刘畅又很会穿衣打扮拍照片,她的粉丝数上涨得非常快,找她买衣服的女孩也越来越多。一开始刘畅还天南地北地跑批发市场进货,随着粉丝的增多,刘畅现在已经开始尝试与工厂合作,并且学着辨识面料和走线的区别。

      

    如何找到合适的衣服是刘畅每天的工作重点。她告诉记者,在开始卖衣服之前,她对衣服的理解就是材质要好,设计要独特,能穿出自己的味道。在成为淘宝店主以后,她发现卖衣服不是自己想象的那么简单。每一个人的身型、气质、品味都不一样,卖得好的衣服不能对身材有太多要求,有设计感但是不突兀,要带上当下最流行的元素,价格还不能太贵。刘畅随手拿起一件正在打版的飞行员夹克介绍道,眼下最流行的是飞行员夹克加刺绣,但是刺绣的成本高昂,我把刺绣改成了时下流行的卡通贴布,一样很受欢迎,但是价格就控制在了300元左右。刘畅告诉记者,这件衣服上次上新卖出了600件左右。

      

    一开始刘畅的来货渠道主要是全国各大服装批发市场,淘到合适的款式之后再和档口老板确定数量、出货周期和价格。到了后期,刘畅开始买入各大品牌的大热款式,经过修改之后交给合作工厂打版制作。确定了出货时间后,刘畅开始拍照、修图、上传。吸引到粉丝注意后,再将淘宝链接发布在微博上。有时候是现货出售,有时候采取预售的方式。刘畅透露,最关键的一点,是要把握住饥饿营销的秘诀。

      

    上新的周期一般是一周时间。周六周日我先上传拍好的宣传照,从点赞人数和评论大致确定一个出货量,一般来说受欢迎的款式我会适量增加一些,但是一定是低于估计的购买量。这样一来一到约定的上新时间,不到半个小时就会都售出。一方面避免了积压和资金回流,另一方面也会增加粉丝的购买欲望。刘畅表示,这是眼下大部分网红店主采用的营销模式。

      

    除了发布广告,刘畅时不时地也会在微博上分享自己的生活照。所谓的网红,其实就是通过别人可望而不可得的生活方式来吸引粉丝。刘畅表示,自己的粉丝分为两部分,一部分是单纯冲着买衣服来的,毕竟在淘宝网上漫无目的地淘到合适的衣服过于麻烦;另一部分,主要是为了看她的生活而来。

      

    粉丝看着我的相片,看着我穿着漂亮的衣服旅游、吃饭、喝下午茶,就会想要和我一样过‘精致’的生活。可是那些生活都是需要消费支撑的,唯一能够带给他们认同感的,就是这些一样漂亮但是并不昂贵的衣服。刘畅自嘲地说道,其实大家的生活都一样辛苦,展现出来的只是美好的一面而已。

      

    据刘畅透露,目前她一个月的流水有50余万元,除却生产、运输和微博账号运营的成本外,每月的收入基本稳定在10万元左右。